¿Por qué estudiar Neuroventas Estratégicas?
Porque hoy vender no es insistir, improvisar ni presionar. Vender es comprender el cerebro humano. Domina cómo funciona el cerebro del cliente al tomar decisiones de compra y transforma tu manera de vender aplicando neurociencia, neuromarketing y persuasión ética en entornos reales de negocio.
Más del 90% de las decisiones de compra se toman de manera inconsciente. Este programa te prepara para competir en mercados modernos, hiperconectados y altamente emocionales.
Descripción general de la certificación
La Certificación en Neuroventas Estratégicas está diseñada para profesionales que desean ir más allá de las técnicas tradicionales de venta y comprender cómo piensa, siente y decide el consumidor.
Basado en principios de neurociencia cognitiva, psicología del consumidor y neuromarketing, este programa te permitirá identificar los estímulos que activan emociones, memorias y motivaciones de compra, y aplicar ese conocimiento de forma ética, estratégica y medible en procesos de venta, negociación y liderazgo comercial.
Objetivo General
Este programa tiene como objetivo analizar los principios de la neurociencia aplicados al proceso de ventas y comprender cómo estos influyen directamente en la toma de decisiones de los clientes. A través del estudio del funcionamiento cerebral, las emociones y los sesgos cognitivos, el participante podrá interpretar con mayor claridad por qué las personas compran y cómo procesan la información comercial.
Asimismo, la certificación busca desarrollar habilidades sólidas de conexión, persuasión y cierre fundamentadas en evidencia científica, superando el uso exclusivo de técnicas intuitivas o empíricas. El enfoque se centra en vender desde la comprensión del comportamiento humano, fortaleciendo la confianza, la empatía y la efectividad comercial de manera ética y estratégica.
Competencias a desarrollar
El programa enfatiza el desarrollo de las siguientes competencias profesionales:
🧠 Cognitivas
Aplica fundamentos de neurociencia aplicada a ventas, análisis del comportamiento del consumidor y pensamiento crítico y estratégico.
❤️ Emocionales
Desarrollo de empatía, manejo de objeciones y conexión con diferentes perfiles de clientes.
🎯 Estratégicas
Diseño de presentaciones de venta adaptadas a procesos mentales del comprador.
🛠 Prácticas
Aplicación de herramientas de neuromarketing, storytelling y técnicas de persuasión ética.
¿Qué aprenderás?
Al finalizar el programa podrás:
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✅ Comprender cómo el cerebro procesa decisiones de compra
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✅ Identificar estructuras cerebrales y neurotransmisores clave
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✅ Aplicar emociones y memoria para generar fidelización
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✅ Captar y mantener la atención en entornos de alta distracción
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✅ Utilizar principios de persuasión ética validados científicamente
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✅ Manejar objeciones sin confrontación ni presión
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✅ Crear storytelling de alto impacto en ventas
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✅ Liderar equipos comerciales desde el neuroliderazgo
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✅ Diseñar experiencias de cliente memorables y sostenibles
Bosquejo temático
Introducción a la neurociencia aplicada a las ventas, diferenciación entre técnicas tradicionales y neuroventas.
Estudio de estructuras cerebrales (corteza prefrontal, amígdala, sistema límbico) y neurotransmisores implicados en la decisión de compra.
Análisis de cómo las emociones guían decisiones y cómo la memoria genera fidelidad.
Estudio de la atención selectiva y la percepción del cliente para optimizar presentaciones de ventas.
Aplicación de sesgos cognitivos y principios de influencia en ventas de forma ética.
Técnicas para comprender la resistencia del cliente y transformarla en oportunidad de cierre.
Uso de relatos y narrativas para activar empatía, confianza y recordación en clientes.
Aplicación de la neurociencia para liderar equipos de ventas y diseñar experiencias que fidelicen al cliente.
Detalles del programa
Duración
8 semanas (24 horas en total). Una clase por semana.
Clases comienzan Fecha
Modalidad
Esta certificación se imparte con clases en vivo online + trabajo asincrónico. Las mismas se quedan grabadas para repetir o repasar el material.
Horas de estudio
Las clases serán de 3 horas. Desde las 6:00 p.m. a 9:00 p.m. (hora de Puerto Rico)
Esta certificación es ideal para:
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Vendedores y representantes de ventas de cualquier industria
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Ejecutivos de cuentas, asesores y consultores
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Emprendedores y dueños de negocios
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Gerentes y líderes de equipos comerciales
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Profesionales de marketing y servicio al cliente
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Personas que desean vender con estrategia, ética y evidencia científica
No necesitas formación previa en neurociencia.
¿Por qué esta certificación es para ti?
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Porque quieres vender con estrategia y ciencia, no solo con intuición.
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Porque deseas entender cómo piensa y decide realmente el cliente.
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Porque buscas mejorar tu conexión, persuasión y cierre de forma ética.
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Porque necesitas herramientas aplicables a distintos tipos de clientes y mercados.
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Porque quieres diferenciarte profesionalmente en un entorno comercial competitivo.
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Porque aspiras a generar ventas sostenibles basadas en confianza y valor real.
Recursos para la certificación
Sonia Soria
- MBA en Gestión Empresarial, complementada con formación internacional en Gestión Deportiva (FIFA/FEF/URJC).
- Más de veinte años de experiencia en la dirección de equipos, planificación estratégica y desarrollo de negocio en entornos corporativos y financieros.
- Referente en España, ha impulsado proyectos pioneros en el ámbito del fútbol femenino como la creación de un club de fútbol femenino.
- Actualmente es experta en fútbol femenino de FIFA, colaborando con federaciones, ligas y clubes de todo el mundo en programas de profesionalización, desarrollo de estructuras sólidas y generación de nuevas oportunidades para este deporte.
Rolando Vaca Hillman
- Magister en Dirección estratégica de personas y gestión del talento organizacional Universidad de Salamanca, España Licenciado en Educación Física y Deporte, 2009 Escuela Internacional de Educación Física y Deporte La Habana, Cuba.
- Diplomado en Gestión Deportiva (CONMEBOL julio 2023)
- Consultor para la Federación Puertorriqueña de Fútbol en las áreas de preparación física de selecciones nacionales y programas de capacitación y formación contínua. 2019- actualidad.
- Instructor Físico de árbitros de la Federación Boliviana de Fútbol, 2016, actualidad.
- Preparador Físico adjunto selección nacional de Guinea Ecuatorial 2012
Yener Rodríguez Blanco
- Máster en Ciencias.
- Coordinadora Académica Diplomado Internacional en Deporte y Rendimiento.
- Docente de postgrado UAGRM
- Entrenadora y masajista del Club Jaguars y terapeuta y masajista en Rehalife Bolivia.
- Masajista terapeuta en Equipo de Fútbol Profesional Vaca Diez.
- Preparadora física Fútbol Femenino.
- Propietaria y terapeuta del Consultorio Manos de Ángel.
- Docente en cursos de Masaje Deportivo.
- Investigadora y conferencista internacional en eventos científicos, docentes, académicos.
- Responsable del área de bienestar, Proyecto Integral de calidad de vida: D Relax &
Wellness.
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¡Esta es tu Certificación Profesional!
Esta certificación está diseñada para quienes desean ir más allá de las técnicas tradicionales de venta y desarrollar una visión estratégica, consciente y fundamentada en la neurociencia aplicada al comportamiento del consumidor.
El Instituto Multidisciplinario de Neurociencias Cognitivas Aplicadas, junto a su cuerpo académico, otorga la Certificación Profesional en Neuroventas Estratégicas, dirigida a profesionales comprometidos con elevar la calidad de sus procesos comerciales, comprender la mente del cliente y vender con ética, ciencia y resultados.
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